Erli.pl to nowy projekt w polskiej cyberprzestrzeni. Platforma e-commerce, ...
ERLI, jeden z najszybciej rozwijających się marketplace’ów w Polsce, jako pierwszy reklamodawca w regionie EMEA (Europa, Bliski Wschód i Afryka), przeprowadził nowatorskie badanie Meta Conversion Lift z wykorzystaniem metodologii channel lift do kampanii sprzedażowych. Celem analizy jest lepsze zrozumienie, jaki udział mają reklamy Mety w sprzedaży zakończonej w badanych kanałach: Google Ads, Bing Ads oraz ruchu organicznym. Dane pozyskane w badaniu pozwalają jeszcze skuteczniej wspierać sprzedaż merchantów – są kolejnym ważnym źródłem informacji przy podejmowaniu decyzji o optymalizacji działań reklamowych, doborze kanałów i dystrybucji budżetu.
Założona w 2020 roku polska platforma zakupowa ERLI skupia ponad 9 milionów aktywnych użytkowników miesięcznie. Oferując ponad 35 milionów produktów i współpracując z ponad 30 000 sprzedawców, ERLI dąży do tego, by dla konsumentów zakupy online były proste, tanie i skuteczne. Swój model biznesowy opiera na unikalnej współpracy z partnerami, którym dostarcza realne wsparcie w sprzedaży, między innymi poprzez zaawansowane działania marketingowe, badania, testy i technologie. Ekosystem reklamowy jest środowiskiem bardzo dynamicznym i zmiennym, dlatego ERLI regularnie przeprowadza szereg badań i testów mających na celu jak najlepszą optymalizację kampanii i wydatkowanie budżetów. Tylko w Mecie realizowała badania takie jak Convesion Lift, Search Lift, Brand Lift, czy testy A/B.
Nowe spojrzenie na efektywność reklam
Zrozumienie w jaki sposób różne kanały marketingowe wpływają na ostateczną sprzedaż jest zadaniem, z którym zmagają się wszyscy reklamodawcy na rynku, za względu m.in. na różnice w metodologii zbierania i raportowania danych w poszczególnych kanałach.
Długofalowa współpraca ERLI z Metą i duża otwartość ERLI na skomplikowane wdrożenia techniczne zaowocowały zaproszeniem polskiej platformy e-commerce do niedostępnego jeszcze dla szerszej grupy reklamodawców - badania Meta Conversion Lift z wykorzystaniem metodologii channel lift do celów sprzedażowych. Analiza ta wskazała, jaka część zakupów, która została przypisana innym kanałom reklamowym, nie zostałaby zrealizowana bez udziału reklam Mety. Dzięki nowemu źródłu informacji ERLI może precyzyjniej niż inne podmioty na rynku planować kampanie, dobierać odpowiednie kanały i skuteczniej wspierać sprzedaż merchantów.
- Jesteśmy zdeterminowani, aby stale szukać nowych narzędzi i testować nowe strategie, które pozwolą nam podejmować lepsze decyzje przy optymalizacji kampanii – mówi Katarzyna Dobroń, Social Media Manager w ERLI. - Dzięki badaniu Meta Conversion Lift rozbudowanemu o channel lift do celów sprzedażowych, jako pierwsi w regionie zajrzeliśmy do raportów, które opowiadają w liczbach o ścieżce klienta pomiędzy kanałami, opisanej z perspektywy reklam Mety. Badanie channel lift przeprowadziliśmy już dwukrotnie i jesteśmy w trakcie planowania kolejnych edycji, ponieważ powtarzanie go w różnych okolicznościach rynkowych odkrywa przed nami kolejne interesujące hipotezy. Z tego samego powodu z chęcią testujemy też kolejne BETA narzędzia Mety. Lepsze dane to lepsze decyzje – zarówno dla ERLI, jak i dla sprzedających – dodaje.
ERLI zostało wybrane do tego projektu nieprzypadkowo – jako dynamiczna organizacja z szeroką ofertą produktową, dużą elastycznością operacyjną i gotowością do testowania innowacyjnych rozwiązań. Co istotne, cele badania były w pełni spójne ze strategią platformy, która koncentruje się na maksymalizacji efektywności sprzedażowej.
Analiza wykazała, jaka część zakupów, które wcześniej przypisywano innym kanałom, nie doszłaby do skutku bez udziału reklam Mety. Dzięki nowemu źródłu informacji ERLI może dziś precyzyjniej niż inne podmioty na rynku planować kampanie, dobierać kanały komunikacji i skuteczniej wspierać sprzedaż merchantów.
Jakie korzyści dla sprzedawców?
Dzięki otwartości ERLI na inwestycję w pogłębianie wiedzy i pozyskiwanie na bieżąco zróżnicowanych danych analitycznych, platforma może jeszcze skuteczniej promować oferty swoich partnerów. W efekcie kampanie reklamowe są lepiej dostosowywane do realnego wpływu kanałów sprzedażowych. Partnerzy korzystają więc z działań, które są oparte na mierzalnych i potwierdzonych efektach a przede wszystkim rzeczywiście przekładają się na sprzedaż.
ERLI planuje powtarzać badanie Meta Conversion Lift z wykorzystaniem metodologii channel lift co kwartał. Ma to na celu bieżącą weryfikację skuteczności obranych strategii i ułatwienie elastycznego reagowania na zmiany na rynku.